太原鋼鐵集團與天津英馳集團日前簽訂合作協(xié)議，雙方將在原有基礎上進一步加深合作，共同做大不銹鋼化料回收供應業(yè)務，不斷擴大不銹鋼制品經營服務領域，力爭將天津打造成為我國北方最大的不銹鋼集散基地。
　　據了解，太原鋼鐵集團是世界規(guī)模最大的不銹鋼生產企業(yè)，年產不銹鋼300多萬噸，每年需要的60萬噸不銹鋼化料全部由國內百余家不銹廢鋼回收企業(yè)供應。由于這些回收企業(yè)規(guī)模小，進貨、檢驗、加工手段落后，時常出現摻雜使假現象，化料質量難以得到保證。為做大不銹鋼化料供應業(yè)務，提高信譽，聚合資源，擴張規(guī)模，天津英馳集團按照“拴小、抓大和控制中間”的經營思路，初步打造出集回收、加工、集散、銷售于一體的不銹鋼產業(yè)鏈條，迅速成為全國不銹鋼行業(yè)的知名企業(yè)，不銹鋼化料供應的領頭羊。
　　所謂拴小，就是整合社會上零散的不銹鋼化料回收企業(yè)，形成自己的經營隊伍，在資源供應上實現聚小成大，聚少成多；所謂抓大，就是牢牢抓住太原鋼鐵集團這個最大用戶，嚴格遵守質量標準和規(guī)格要求，以質量提升信譽，用數量贏得地位；所謂控制中間，就是強化生產加工和檢驗手段，投入大量資金增添設備，建設規(guī)范加工車間，增大不銹鋼化料的附加值。經過幾年的努力，僅在東北、華北地區(qū)就擁有了60多戶回收網點，形成了穩(wěn)固的回收供貨網絡，不銹鋼化料銷量由上世紀90年代初期的幾千噸發(fā)展到去年的4萬噸，成為“太鋼”最大的化料供應商。去年，英馳集團與太原鋼鐵集團簽署協(xié)議，結為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為“太鋼”惟一產品免驗單位。
　　為進一步密切雙方戰(zhàn)略合作關系，“太鋼”已在預付資金、貨款結算、貨品免驗等多方面對英馳集團給予特殊傾斜，利用市場手段，推動英馳集團迅速做大做強。截至目前，英馳集團不銹鋼化料銷量已達3．5萬噸，同比增長16倍以上；全年將突破10萬噸，明年達到15萬噸的供應規(guī)模，集散輻射服務功能從華北地區(qū)向長江以南地區(qū)延伸，成為我國最大的不銹鋼化料供應商，同時推動天津市成為我國北方最大的不銹鋼化料集散基地。
　　在為“太鋼”供應不銹鋼化料的同時，英馳集團還充分運用自身構建的營銷網絡，主動為“太鋼”及臺灣、韓國等世界知名不銹鋼生產企業(yè)提供不銹鋼板材、爐料銷售服務，并成為天津市鋼管集團不銹鋼制品的銷售總代理。截至目前，已銷售不銹鋼板材、爐料達到4．6萬噸，銷售額近9億元，分別比去年同期增長5．8倍和5．5倍，銷售服務網絡覆蓋了長江以北地區(qū)，已逐步發(fā)展成為我國北方最大的不銹鋼板材供應經銷商。

來源：中華工商時報