1月下旬，中國和日本同時展開2008財(cái)年鐵礦石談判的新回合：巴西淡水河谷公司(Vale)訪問中國，并與寶鋼集團(tuán)展開新一輪談判；澳洲礦山公司訪問日本，并與日本新日鐵等五大鋼廠展開第二輪談判。

    國內(nèi)知名鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱認(rèn)為，寶鋼與淡水河谷的談判看似更有達(dá)成協(xié)議的希望，中方可能再次獲得“首發(fā)定價權(quán)”。

    中日同時開談

    本周，淡水河谷CEO訪問中國，并與寶鋼展開談判。2007年11月底至12月中旬，寶鋼集團(tuán)與三大鐵礦石巨頭已就供需形勢交換意見。

    1月28日，澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商力拓(Rio Tinto)和必和必拓(BHP)造訪日本，與新日鐵、JFE、住友金屬、神戶和日新制鋼五大鋼廠展開自2007年12月份之后的第二輪談判。

    從目前來看，由于“兩拓案”前景不明、鐵礦石海運(yùn)市場調(diào)整未果，供需雙方在新一輪談判中可能仍將以觀望為主，迅速達(dá)成一致的可能性很小。

    1 月27日，淡水河谷執(zhí)行董事、鐵礦石部負(fù)責(zé)人馬定思(Martins)表示，目前的鐵礦石價格處于歷史最高點(diǎn)，這種前所未有的形勢給供需雙方談判帶來極大的壓力，談判過程可能會比較長，淡水河谷也不急于完成談判。

    而到目前為止，日本方面的談判也沒有傳出任何消息。

    中方或率先定價

    胡凱向記者表示，寶鋼和淡水河谷已分別成為全球鋼廠的中堅(jiān)力量和礦山公司的領(lǐng)導(dǎo)者，2008年鐵礦石談判價格最終可能仍由兩者率先達(dá)成。

    首先，澳洲礦山已犯“眾怒”，難與鋼廠達(dá)成一致。在去年12月份與中國的第一輪談判中，力拓提出了70%以上的漲價要求，并另外加收海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，這遭到了中方的堅(jiān)決反對，因而雙方談判沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。而與此同時，力拓還宣布開始銷售現(xiàn)貨，企圖打破鐵礦石談判規(guī)則，中國鋼廠對此非常不滿。

    目前澳洲礦山公司態(tài)度異常強(qiáng)硬，估計(jì)在與日本鋼廠的談判中也會提出類似的要求，日本企業(yè)自然也難以接受，否則必將在全球鋼鐵業(yè)成為眾矢之的。日本鋼廠此前也曾表示，日方不會貿(mào)然與供方達(dá)成協(xié)議，會先等待和觀察中方的談判進(jìn)程。因此，日本與澳洲公司的第二輪談判難以達(dá)成結(jié)果。

    其次，淡水河谷在全球礦業(yè)處于強(qiáng)勢壟斷地位，已經(jīng)連續(xù)7年在礦價談判中確定首發(fā)價格。2007年，淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量達(dá)到3.3-3.5億噸，超過了力拓和BHP兩家的產(chǎn)量之和。同時，與澳洲礦山公司不同，淡水河谷在歐洲和亞洲都有很大的市場份額，集亞歐兩大市場主要談判代表于一身，因而確定年度首發(fā)價格的可能性比澳洲礦山公司大得多。

    最后，寶鋼代表“中國需求”，其定價權(quán)已得到全球鐵礦石供需雙方的廣泛認(rèn)可。2007年，中國以外國家和地區(qū)生鐵產(chǎn)量增長僅2.5%，中國則高達(dá)15.2%，因而任何一個礦山巨頭都難以忽視這種“中國需求”。2006年12月底，寶鋼率先達(dá)成2007財(cái)年鐵礦石談判價格，目前看來這一價格使全球鋼鐵業(yè)占到了“大便宜”，寶鋼的定價能力自然得到全球同行的廣泛認(rèn)可。

   胡凱表示，淡水河谷未來新增產(chǎn)能的核心客戶是中國，但其海運(yùn)成本遠(yuǎn)高于澳洲礦山，如不適合讓利，未來它很難在亞洲與澳洲礦山公司競爭。因此，在2008財(cái)年鐵礦石談判中，淡水河谷很有可能降低其漲價要求，以迎合中國及東亞鋼鐵企業(yè)。

來源：中國證券報(bào)-中證網(wǎng)

點(diǎn)評：“中國需求”使得中方定價權(quán)得到廣泛認(rèn)可。

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