年中，兩個時間點擺在了中鋁和力拓的面前——剛剛流產的交易，令未來一周充滿變數(shù)。
    6月30日，是傳統(tǒng)的國際鐵礦石價格談判截止日，但中國鋼企“已經(jīng)做好了談判破裂的準備”。中鋼協(xié)秘書長單尚華對本報記者表示：“中方的底線一直沒有變，但同時也要做好最壞的打算”。
    7月1日，是中鋁表態(tài)是否參與力拓配股的最后期限。英國《星期日電訊報》(the Sunday Telegraph)在6月27日的報道中透露，中鋁已經(jīng)決定按比例認購力拓的配股，并稱，英美資源公司正與中鋁商談關于投資巴西鐵礦事宜。對此，中鋁公司副總經(jīng)理呂友清于6月29日對本報記者表示：“有的是猜測，有的是謠傳�！�
    在這個充滿懸念的時間節(jié)點前夕，力拓集團CEO艾博年(Tom Albanese)在回復本報記者書面采訪時，對這些焦點問題給出了自己的說法。
    對于鐵礦石談判，他回避了6月30日的“底線”說法，“也不會推測談判失敗會發(fā)生什么”。他進而對定價體系提出了新看法，“如果中國鋼企現(xiàn)在傾向于在沒有長期供應合同進行安全保障”現(xiàn)貨市場交易，我們也可以在此基礎上進行銷售。這真的只取決于，中國鋼廠需要什么樣的定價體系，然后，他們必須做好準備，長期接受這一體系�！�
    而對于中鋁參與配股的進展，“這取決于中鋁是否會行使自己的權利”。不過，他透露，中鋁力拓交易失敗，原有股東傾向于獲得“參與再融資”優(yōu)先權利是一個主因。
    我們不愿接受“自由定價體系”
    《21世紀》：5月26日以后，力拓與大部分亞洲鋼廠就“2009年度鐵礦石(粉礦)降價32.95%”達成了協(xié)議。但是中國鋼企拒絕接受這一結果，并表示“做好談判破裂的準備”。力拓做好“談判破裂”的準備了么？
    艾博年：我們認為已經(jīng)達成的協(xié)議價是一個公平反映市場情況的價格。我們希望，中國客戶也能接受這個結果。
    《21世紀》：相比力拓和必和必拓，中國鋼企近期與淡水河谷和FMG走得更近，你對此如何看待？在未來的鐵礦石進口中，中方有無可能將更多的訂單給淡水河谷和FMG？
    艾博年：我們與中國客戶所進行的談判，獨立于我們的競爭對手。如果談判失敗，我們也不會推測會發(fā)生什么。
    《21世紀》：目前，你們在中國鐵礦石現(xiàn)貨市場的交易規(guī)模如何？現(xiàn)貨和長協(xié)礦的比例是怎樣的？是如何推進在中國的現(xiàn)貨交易的？鐵礦石談判最后期限將至，如果最終無法達成長期協(xié)議，實行現(xiàn)貨交易，對中國鋼鐵企業(yè)和鐵礦石供應商來說，利弊各是什么？
    艾博年：2008年，全球大約15%的鐵礦石銷售是在現(xiàn)貨市場進行的。而在2009年的最初幾個月，這個數(shù)字大約為50%。
    如果中國鋼企現(xiàn)在傾向于在“沒有長期供應合同進行安全保障”的現(xiàn)貨市場交易，我們也可以在此基礎上進行銷售。這真的只取決于，中國鋼廠需要什么樣的定價體系，然后，他們必須做好準備，長期接受這一體系。
    在之前的很長一段時間里，“長期供應合同”已經(jīng)給買賣雙方都帶來了好處。如果這是客戶需要的，并且能公平反映市場狀況，我們將很高興能繼續(xù)維持這一定價體系。但是，如果客戶需要，我們也愿意走“現(xiàn)貨定價”或者“混合定價”體系。
    我們不愿接受的是，客戶根據(jù)自己的需要，自由地從一種體系跳轉到另一種體系。
    股東更希望獲得 “參與再融資”優(yōu)先權
    《21世紀》：在我們看來，中鋁2月提出的195億美元入股和投資計劃，客觀上支持了力拓股價的回升，并為力拓后來實施配股提供了條件。當然，大宗商品市場的回暖，也是一個重要原因。請客觀評價一下，中鋁的投資計劃對力拓擺脫此前困境的作用？
    艾博年：毫無疑問，2月份我們與中鋁的交易是正確的選擇。不過，這宗交易必須以獲得股東和監(jiān)管機構的批準為前提。當時，中鋁和力拓雙方都清楚地意識到，我們可能不得不修改交易條款，以適應股東和監(jiān)管機構的要求，以及來自市場的任何變化。
    之后，資本市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改善。在力拓股價翻了一番之后，我們與中鋁的交易，價值已經(jīng)大大減少，對股東的吸引力也變小了。在此期間，我們也看到了大宗商品價格的回暖，其中部分原因來自中國需求的增長。當然，我們也考慮了股東和其他利益相關方的反饋。
    《21世紀》：能否正面回應一下，為什么撤回對與中鋁交易方案的推薦，并轉而與必和必拓成立鐵礦石合資公司、進行152億美元配股？對力拓而言，兩個方案的優(yōu)劣各是什么？
    艾博年：我們決定通過配股的方式籌資，反映了我們的股東更希望獲得“優(yōu)先認購權”，使他們可以參與力拓的再融資。這不是一個在“與中鋁交易”還是“與必和必拓合資”之間進行選擇的問題。
    我們一度相信，與中鋁達成交易修改方案，與必和必拓成立合資公司是可以共存的。在獲悉必和必拓提出就鐵礦石業(yè)務成立合資公司的48小時內，我們就知會了中鋁，并且一直告知他們最新的進展。
    我們曾極其希望就與中鋁的交易達成修改共識，直到最后一刻，我們仍在進行談判。但最終，我們未能就“商業(yè)條款”達成一致。對于最終不能達成雙方都能接受的解決方案，我們也感到失望。
    《21世紀》：6月11日，中鋁公司總經(jīng)理熊維平在新聞發(fā)布會上表示，在談判過程中，中鋁從持股比例、鐵礦石銷售等方面都做了讓步。中鋁所作的調整，距離力拓反對派股東以及澳大利亞政府的要求，還有多遠？能不能這么說，無論中鋁做怎樣的調整，這一方案都不可能被力拓股東大會通過？
    艾博年：力拓和中鋁雙方都認識到，有必要對交易的條款進行調整，以反映市場條件的改善、股東和其他利益相關者的要求。
    我們的股東更希望獲得“參與力拓再融資”的優(yōu)先權。而力拓董事長杜立石先生4月上任時就已經(jīng)表示，董事會不會向股東提交一份股東不支持的提議。
    《21世紀》：力拓的很多股東，同時也是必和必拓的股東，他們在中鋁力拓交易被否的過程中，起到了怎樣的作用？
    艾博年：這不是影響中鋁力拓交易的因素。在宣布成立合資公司之前，我們并沒有就此向力拓或必和必拓的股東們進行咨詢。
    然而，長時間以來，大家都已經(jīng)認識到，這樣的交易將產生巨大的協(xié)同效應。而且，事實上，眾所周知的是，這兩家公司在十多年前就已探討了這一想法。因此，一經(jīng)宣布，雙方的股東都表示了廣泛的支持。
    兩拓合資將“配合中國審查”
    《21世紀》：與必和必拓合資的情況進展如何？
    艾博年：目前進展順利，但我們并不期望在數(shù)月內達成有約束力的協(xié)議。在這之后，我們將需要獲得一系列國家和地區(qū)的監(jiān)管部門、以及雙方股東的批準。
    《21世紀》：在“配股”+“合資公司”取代“中鋁中鋁交易案”后，包括中國在內的多方，都對兩拓成立合資公司表示了反對。你們事先有沒有預料到這一情況？現(xiàn)在有沒有覺得這是一種壓力？
    艾博年：重要的是，(我們希望外界)要認識到這只是一個生產上的合資企業(yè)，合資公司的大部分產品將分別由力拓和必和必拓進行銷售，會和目前一樣。除了在現(xiàn)貨市場上出售的、占比15%的礦石，在營銷上，力拓和必和必拓將保持完全的獨立性，合資公司也不會對鐵礦石銷售進行價格控制。
力拓和必和必拓在市場上一直是激烈的競爭對手，在合資公司成立后，這一競爭態(tài)勢將繼續(xù)保持。兩家公司也必須遵守全球所有的競爭法律和規(guī)章。
    《21世紀》：但很多人認為，所謂“獨立營銷”只是你們?yōu)榱艘?guī)避歐盟等地反壟斷審查的一種設計。對此你做何評價？
    艾博年：力拓和必和必拓的大部分營銷在很大程度上仍將是獨立的，競爭的程度不會因為合資而降低。我們的目標是，說服監(jiān)管機構們相信合資公司的好處，現(xiàn)在任何對競爭的擔憂都是沒有根據(jù)的。
    我們將配合中國、日本、韓國和中國臺灣的監(jiān)管部門，以及全球各地的其他監(jiān)管機構(如歐盟委員會)的工作。我們將滿足任何法律要求，包括提交任何必要的文件。

來源：21世紀經(jīng)濟報