“我們緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)煤炭行情，11月份5次提高煤炭?jī)r(jià)格，平均每噸上漲了120元，因調(diào)整煤價(jià)增收創(chuàng)效400余萬(wàn)元。”12月1日，葛亭煤礦運(yùn)銷科科長(zhǎng)岳潤(rùn)之為筆者念起了“營(yíng)銷經(jīng)”。

    入冬以來(lái)，葛亭煤礦為了實(shí)現(xiàn)煤炭質(zhì)優(yōu)價(jià)高的目標(biāo)，專門召開(kāi)專業(yè)會(huì)議，認(rèn)真分析研究煤炭市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)，制訂了詳細(xì)的煤質(zhì)管理措施，以質(zhì)量促進(jìn)價(jià)格提升。他們對(duì)各采掘工作面的生產(chǎn)順序進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，實(shí)行綜采工作面見(jiàn)矸封口，對(duì)斷層、底鼓、壓梁等地質(zhì)構(gòu)造做到超前處理，減少矸石混入量；對(duì)掘進(jìn)半煤巖和含硫較高的16煤改用礦車分時(shí)段提升。同時(shí)，該礦加強(qiáng)了地面矸石的篩選、揀選力度，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的水幕做到停機(jī)停水，降低原煤含水率。從煤炭生產(chǎn)的源頭、運(yùn)輸和加工銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)了煤質(zhì)管理責(zé)任，從嚴(yán)考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。使煤炭發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5000卡∕克以上，為提高煤炭?jī)r(jià)格奠定了基礎(chǔ)。

    為了能及時(shí)準(zhǔn)確地掌握煤炭市場(chǎng)的變化情況，礦運(yùn)銷科組織業(yè)務(wù)人員走訪周邊礦井、碼頭和客戶，加強(qiáng)對(duì)周邊市場(chǎng)存煤和價(jià)格情況的了解。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息及時(shí)了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，捕捉可能影響煤炭市場(chǎng)走勢(shì)的相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握煤炭產(chǎn)品主要流向地的市場(chǎng)情況，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

    “11月份塊煤價(jià)格一路走高，我們及時(shí)通過(guò)改進(jìn)篩選設(shè)施和放煤工藝，塊煤產(chǎn)量達(dá)到14000余噸，比正常月份增加5000噸左右，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。由于我們對(duì)市場(chǎng)信息的搜集和分析預(yù)測(cè)工作做得及時(shí)充分，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面爭(zhēng)取了主動(dòng)，我們對(duì)明年的煤炭銷售充滿了信心�！痹罎�(rùn)之如是說(shuō)。

來(lái)源：淄礦網(wǎng)站