對(duì)于全球礦業(yè)來講，為什么需要從我國采購?想從我國采購什么東西?如何從我國采購?11月3日，隨著全球礦業(yè)采購在我國“需要做、做什么、如何做”三個(gè)問題的提出，2012我國國際礦業(yè)大會(huì)———礦業(yè)行業(yè)采購分論壇便拉開了帷幕。
中外商橋咨詢有限公司北京公司的總經(jīng)理古柏認(rèn)為，礦業(yè)采購尤其是全球意義上的礦業(yè)采購，現(xiàn)在在我國具有非常廣闊的前景。有很多企業(yè)已經(jīng)在我國運(yùn)營了十幾年甚至幾十年，他們沒有撤出，反而是更深地扎根于本土市場(chǎng)。所以從采購的角度來說，我國是一個(gè)非常完整的鏈條，我國的采購趨勢(shì)會(huì)不斷地增強(qiáng)，尤其是從長遠(yuǎn)來看，質(zhì)量也會(huì)不斷的提高，并且產(chǎn)品的品類也將越來越豐富。
為什么要從我國采購?
古柏認(rèn)為，目前我國已經(jīng)成為世界上最大的出口商，并且由于宏觀經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力成本、政府政策以及采購多樣性、后勤方面等因素，我國礦業(yè)出口具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國已經(jīng)有可以躋身于世界競(jìng)爭(zhēng)行列的大公司，項(xiàng)目成本較低。因此，就制定戰(zhàn)略要從國際角度、戰(zhàn)略角度、公司角度來看的話，選擇從我國進(jìn)行礦業(yè)采購意義重大。
美國卡特彼勒公司全球礦業(yè)業(yè)務(wù)員趙峰介紹，該公司從事工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)業(yè)務(wù)，包括井工開采設(shè)備、露天開采設(shè)備、大型礦用卡車、礦山勘探設(shè)備、礦山運(yùn)輸設(shè)備、新興市場(chǎng)設(shè)備等。
山特維克礦山機(jī)械有限公司總裁芮濟(jì)圣也表示，從采購商的角度來說，并不是很容易就能夠把國際業(yè)務(wù)和我國業(yè)務(wù)結(jié)合起來，也許是因?yàn)槿澜绾芏嗥髽I(yè)對(duì)于從我國采購持有一些偏見或誤解。但是，采購商未來也許會(huì)改變目前的這些看法。該公司計(jì)劃在我國建立更多全球性的采購業(yè)務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力�！�
從我國采購什么?
目前我國正在出口更多的機(jī)械和電子方面的設(shè)備，這些都是與礦業(yè)相關(guān)的，與其他國家的出口量相比，我國占有一定優(yōu)勢(shì)，而且出口增長速度較快。比如推土機(jī)、打磨機(jī)、移動(dòng)土方等機(jī)械，我國比其他國家都發(fā)展得更快，而且質(zhì)量較好。所以在我國市場(chǎng)，從材料、電器一直到鋼結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)產(chǎn)品都有所銷售，而且現(xiàn)在國外企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了相當(dāng)大量的采購。
古柏表示，現(xiàn)在亞洲的很多其他國家都在分享供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)量，像泰國和馬來西亞也越來越多地參加到礦業(yè)的設(shè)備提供當(dāng)中。但顯然，我國在這方面還是走在前列的。
但是，像鋼管、電氣設(shè)備、傳送帶、吊車以及更大的土方處理設(shè)備等，雖然這些產(chǎn)品我們都可以做，但是有風(fēng)險(xiǎn)。只有通過礦山與供應(yīng)商一起來進(jìn)行合作，把后勤工作做好，才能把整個(gè)項(xiàng)目做得成功。
如何從我國采購?
如何從我國采購?這顯然是比較困難的問題。例如這受到距離、時(shí)間、文化、語言、合同理解、按時(shí)、保質(zhì)保量、風(fēng)險(xiǎn)防范、供應(yīng)鏈等因素的制約。
古柏認(rèn)為，在我國的供應(yīng)鏈里，全球性的礦業(yè)公司都會(huì)提出這個(gè)問題。也許需要在北京建立采購辦公室，或者要在上海成立比較大的辦公室，有的需要50多人，有的可能只要1個(gè)專業(yè)人員，這需要跟我國供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)，克服采購中的難題，才能使得采購有所成效。此外，也需要處理好和我國供應(yīng)企業(yè)的關(guān)系。
趙峰介紹，卡特彼勒公司業(yè)務(wù)模式非常特別，其采購流程為：開展一個(gè)大型的采礦項(xiàng)目，可能持續(xù)5年~10年，該公司將其分成幾個(gè)不同的階段，包括可行性研究、初步設(shè)計(jì)、交易和售后服務(wù)等。該公司和代理商、客戶合作，從一開始就在積極參與整個(gè)過程，也就是從可行性研究和初步設(shè)計(jì)就開始參與其中，直至售后服務(wù)階段。在整個(gè)過程中的每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，該公司都有參與。
參加論壇的代表也一致認(rèn)為，我國目前正向全球礦業(yè)采購聚集地轉(zhuǎn)變。我國品牌的崛起和競(jìng)爭(zhēng)者的崛起也會(huì)使我國成為整個(gè)礦業(yè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。隨著我國在全球礦業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的逐漸提高，全球的參與者也將把我國納入到全球的供應(yīng)鏈當(dāng)中。在這個(gè)過程中，可能很多企業(yè)要和我國企業(yè)建立伙伴關(guān)系，可能有一些兼并收購的行為。因此，我國的礦業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得越來越激烈。所以風(fēng)險(xiǎn)也是相應(yīng)存在的，但是我們要很好地去管理這些風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅是一些產(chǎn)品或設(shè)備，同時(shí)也涉及到服務(wù)，尤其是全球礦業(yè)方面的服務(wù)。
來源：中國冶金報(bào)
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