山東能源集團認真貫徹落實山東國資委商業(yè)模式創(chuàng)新會議精神，率先在煤炭營銷試點開展商業(yè)模式創(chuàng)新工作，活動開展以來，銷售業(yè)績不斷提高、贏利能力持續(xù)增強。新礦集團通過對洗煤廠進行技術(shù)會診和改造，提高了精煤回收率；對煤炭品質(zhì)進行分析研究與濟鋼合作進行增加氣肥煤配比的試驗，使氣肥煤配比由原來的 5%提高到了25%。棗礦集團加強與鐵路部門的合作，開通了供武鋼、馬鋼、南鋼的三對直達列車；加強與鋼廠的合作，開展了煤鋼互保置換貿(mào)易業(yè)務(wù)，使煤鋼雙方實現(xiàn)共贏，進一步鞏固了合作關(guān)系。淄礦集團轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場意識，改變過去“出什么煤賣什么煤”的傳統(tǒng)做法，根據(jù)用戶需求生產(chǎn)煤炭，先后對濟北礦區(qū)四個洗煤廠進行改造，擴大了市場份額，增加了用戶銷量。肥礦集團在張家口建設(shè)了鑫宇物流園區(qū)，在銷售自己煤炭的同時，收購部分煤炭供應(yīng)客戶，邁出了可喜的一步。臨礦集團針對礦井煤質(zhì)差距大的特點，細分產(chǎn)品細分用戶，以質(zhì)計價，得到了用戶的認可。龍礦集團建立的龍海儲配煤基地在國內(nèi)起到了示范作用；在煤炭銷售中，根據(jù)龍礦煤炭發(fā)熱量低的特點，采取配煤舉措，細分市場，煤質(zhì)工程師上門指導等辦法，確保了龍口煤的產(chǎn)銷平衡。

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