當“錦上添花”和“雪中送炭”遇上“只做”和“不做”兩個詞的時候，就變成了具有功利性的含意。在本輪上海鋼貿(mào)資金缺口中，遭遇到縮貸和斷貸的企業(yè)，似乎再一次印證了一些人們對銀行業(yè)金融機構(gòu)的判斷：只“錦上添花”，不“雪中送炭”。最近，陪伴一位銀行的朋友走訪了幾家鋼貿(mào)企業(yè)，對銀行業(yè)金融機構(gòu)只做“錦上添花”，不做“雪中送炭”這一判斷有了全新的認識。

　　“錦上添花”和“雪中送炭”的界限難分清

　　自從2012年上半年以來，各大銀行業(yè)金融機構(gòu)對鋼貿(mào)行業(yè)實施縮貸或斷貸，在一定程度上擴大了行業(yè)資金缺口�？墒�，的銀行朋友卻認為“危”中有“機”。這位朋友是本地一家銀行支行的行長，她表示，自己將走訪一些鋼貿(mào)企業(yè)了解情況，有可能的話，會結(jié)合銀行已有的業(yè)務(wù)，爭取給一些資金短缺的企業(yè)放貸。

　　據(jù)了解，在此之前，朋友所在的這家銀行放貸業(yè)務(wù)從未涉足過鋼貿(mào)行業(yè)。乘眾多銀行、金融機構(gòu)收縮鋼貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)之機，她準備從自己的支行開始，親力親為地嘗試一下與鋼貿(mào)企業(yè)的合作。當時筆者還真不相信：在這個時候許多人都盡可能地遠離鋼貿(mào)圈，一個支行的女行長倒有如此魄力?于是，筆者隨口說了一句：“明天，我和幾個朋友到某鋼材市場去聯(lián)系工作。”言下之意：可以介紹市場的董事長給她認識。她模棱兩可地說：“有時間就去�！�

　　第二天上午8點左右，筆者在上班途中接到了這位女行長的電話。她已經(jīng)把手頭上的工作安排好了，有時間跟我們一起去鋼材市場。筆者告訴她，那家鋼材市場在郊區(qū)，路途遙遠，自己去不一定能找到。她十分干脆地說：“只要有地址，就能找到，我們就在那里碰頭吧。”不久后，在一家鋼貿(mào)公司的辦公室，筆者把她介紹給該公司的董事長。他們倆聊了一會，看來沒有談成合作意向。臨結(jié)束交談時該董事長還問了一句：“我在外地的資產(chǎn)能不能質(zhì)押?”她實事求是地回答：“我們銀行在全國各地都有分行，我是鞭長莫及，無能為力。不過，我覺得我們以后肯定有合作機會的�！� 她用寬慰的語調(diào)說。

　　這時，在一旁心中嘀咕了一下：“果然不是‘雪中送炭’�！�

　　再次與這位女行長見面時，我們相約去一家商貿(mào)協(xié)會。此次出行與上次去鋼材市場間隔還不到一周的時間。

　　在這段不長的日子里，這位女行長還真沒有閑著，已經(jīng)與兩家企業(yè)達成了合作意向。這兩家企業(yè)都是同一個商貿(mào)協(xié)會的副會長和理事單位，女行長此次去商貿(mào)協(xié)會的目的———利用商貿(mào)協(xié)會開年會之際，在眾多鋼貿(mào)商見證下，代表銀行與這兩家企業(yè)簽訂合作意向協(xié)議：一家簽訂的是質(zhì)押擔保業(yè)務(wù)，另一家簽訂的是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

　　此次與銀行簽訂協(xié)議的其中一家企業(yè)是某鋼廠在上海地區(qū)的代理商，每個季度都要向廠方打款訂貨。旺季時，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，企業(yè)有足夠現(xiàn)金給廠家打款。但是在行情低迷的淡季，隨著產(chǎn)品庫存增加，企業(yè)給廠家打款就成了問題。于是，銀行方面通過質(zhì)押庫存進行放貸，幫助商家解決資金短缺的問題，應(yīng)該算得上是“雪中送炭”。

　　另一家企業(yè)與銀行簽訂的是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。在整個行業(yè)資金存在缺口的情況下，企業(yè)向廠家訂貨打款時難免會感到手頭拮據(jù)，需要用銀行的錢周轉(zhuǎn)一下。如果銀行通過票據(jù)貼現(xiàn)，幫助企業(yè)及時給廠家打款的話，也可以算是“錦上添花”了。

　　無論哪種方式都應(yīng)規(guī)范操作、嚴格監(jiān)管

　　前期，鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)重復質(zhì)押、違反�？顚Ｓ靡�(guī)定等亂象，給銀行金融機構(gòu)正常業(yè)務(wù)開展帶來了不少困難。因此，在這樣的背景下，一個從未涉足鋼貿(mào)行業(yè)放貸業(yè)務(wù)的銀行，敢于“開頂風船”，需要勇氣，更需要智慧。

　　銀行金融機構(gòu)是一個利益主體，無論是“錦上添花”還是“雪中送炭”，都會盡可能地為自身爭取利益最大化。在與這位女行長接觸過程中，發(fā)現(xiàn)她在業(yè)務(wù)操作中相當規(guī)范，決不違規(guī)收取額外的費用。還發(fā)現(xiàn)，銀行方面在規(guī)范操作的同時，還把智慧集中在防范風險上，并落實到監(jiān)管機制實施中。上述兩家企業(yè)與銀行簽訂的合作意向協(xié)議中，體現(xiàn)出監(jiān)管到位的原則：現(xiàn)金都是直接到廠方的，質(zhì)押物均放在銀行指定倉庫里的，并且都是有專人負責監(jiān)管。銀行金融機構(gòu)在放貸過程中，規(guī)范操作、監(jiān)管到位，確保了貸款資金安全運作這一底線，同時也在一定程度上降低了借貸人的資金成本，可謂實現(xiàn)了銀企合作雙贏。

來源：中國冶金報