祝峰亮一臉凝重，中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內(nèi)鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓，作為山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會秘書長的他已經(jīng)無法安坐，他需要為省內(nèi)眾多的鋼企尋找低價“口糧”。

    6月8日，祝峰亮向記者證實(shí)，山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會正在醞釀省內(nèi)鋼企聯(lián)合赴海外采購鐵礦石。此事若能促成，將成為國內(nèi)區(qū)域聯(lián)合購鐵礦石的首例。

    聯(lián)合采購鋼協(xié)醞釀省內(nèi)連橫

    游說，本不是一個省級鋼鐵行業(yè)協(xié)會秘書長所該做的事情。但是這個6月，祝峰亮打算這樣做了，而他的游說目標(biāo)是山西省內(nèi)每一個大型鋼鐵企業(yè)的老總。不過，此并非易事。

    日前，由山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會出面，聯(lián)合省內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)欲統(tǒng)一赴海外采購鐵礦石。祝峰亮這樣給“大型鋼企”下定義，“在山西省內(nèi)年產(chǎn)量超過100萬噸的國有和民營鋼鐵企業(yè)�！睋�(jù)悉，山西省內(nèi)年產(chǎn)量超過百萬噸的鋼企在十家以上，其中以民營企業(yè)為主。

    截至6月8日，由山西省鋼鐵協(xié)會制定的山西鋼鐵企業(yè)鐵礦石采購摸底調(diào)查表已經(jīng)發(fā)放，而且一部分態(tài)度積極的鋼企已經(jīng)上交摸底調(diào)查表。

    之前的數(shù)據(jù)顯示，山西省內(nèi)的鋼鐵企業(yè)鐵礦石主要來源于省內(nèi)自供和海外采購，兩者的比例大致為5∶5。

    由于是山西鋼協(xié)出面組織的聯(lián)合采購，故一部分省內(nèi)鋼企態(tài)度積極，而且在中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內(nèi)鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓的情況下，聯(lián)合采購在價格方面也將會有一定的浮動空間。

    由于山西省內(nèi)具有海外采購鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)只有3—5家，故而山西鋼協(xié)此次海外采購欲通過太原鋼鐵集團(tuán)實(shí)現(xiàn)，不過聯(lián)合采購的組織者有可能會從中收取一部分費(fèi)用，祝峰亮告訴記者，“費(fèi)用會很低�！�

    面對統(tǒng)購企業(yè)態(tài)度謹(jǐn)慎

    對于統(tǒng)一赴海外采購鐵礦石的連橫計劃，祝峰亮顯得很低調(diào)，“采購的事情基本上都是企業(yè)一把手在管，特別是民營企業(yè)方面，所以聯(lián)合統(tǒng)購的事情不會馬上促成�！�

    由于省內(nèi)企業(yè)海外采購鐵礦石的渠道不盡相同，故而在價格方面也會有一些差距。以前段時間為例，海鑫、長鋼采購的海外鐵礦石價格要高一些，而中陽鋼鐵在之前則獲得過相對低價的海外鐵礦石。

    “以一兩個企業(yè)為突破口�！边@是山西鋼協(xié)推進(jìn)區(qū)域統(tǒng)一海外采購鐵礦石工作所采取的策略。

    據(jù)知情人士講，長鋼等國營企業(yè)將是這個突破口。

    6月8日，記者在試圖向海鑫集團(tuán)、長治鋼鐵廠、中陽鋼鐵等企業(yè)了解此事時，企業(yè)宣傳、采購等部門均回答對此事不甚了解。除去此事多為企業(yè)“一把手”親自過問的原因外，亦可看出，省內(nèi)眾多鋼企對聯(lián)合采購一事態(tài)度謹(jǐn)慎。

    目前國際鐵礦石市場呈現(xiàn)供大于求的局面，故而一些鋼企可以獲得較為低價的海外鐵礦石現(xiàn)貨，這也是鋼企對統(tǒng)購態(tài)度謹(jǐn)慎的原因之一。

    若成功將成國內(nèi)首例

    祝峰亮所在的山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會發(fā)起聯(lián)合采購并非沒有道理。

    出于安全考慮，目前山西省內(nèi)的眾多鐵礦石供應(yīng)企業(yè)處于停產(chǎn)整頓狀態(tài)，這些企業(yè)只有通過重新申請安全資質(zhì)，并獲得批準(zhǔn)之后才可開工。而且省內(nèi)的鐵礦石供應(yīng)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鋼企的需求。

    許多年來，山西鋼鐵企業(yè)不曾停止過鐵礦石的海外采購，據(jù)統(tǒng)計，近幾年的總量保持在3000萬噸左右，受金融危機(jī)影響，山西鋼企鐵礦石的海外采購在2008年和2009年出現(xiàn)滑坡，但總量仍然在2000萬噸以上。這樣的采購總量在全國各省中亦名列前茅。

    聯(lián)合采購的優(yōu)勢就在于量大，而且抱團(tuán)談判也比個別企業(yè)與海外供貨單位單獨(dú)談判具有話語權(quán)。

    “聯(lián)合采購的優(yōu)勢是看得見的。”業(yè)內(nèi)人士對于山西鋼協(xié)的行動給予了肯定。但是緊接著他表示，“聯(lián)合是有難度的，若成功就是國內(nèi)區(qū)域聯(lián)合采購鐵礦石的首例。

    早在2007年就試圖推進(jìn)區(qū)域統(tǒng)一采購鐵礦石。當(dāng)時計劃在華中地區(qū)以武鋼為首、華東以寶鋼為首、華北以首鋼為代表統(tǒng)一區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外聯(lián)合采購鐵礦石�？墒�，由于各鋼企是進(jìn)行獨(dú)立核算，并且相互之間競爭激烈，所以這一項(xiàng)目最終流產(chǎn)。

    中國鋼企的必選題

    就在山西鋼協(xié)力推海外統(tǒng)一采購鐵礦石的時候，中鋼協(xié)與海外三大礦商之間的談判也陷入僵局。

    前些天亞洲眾多鋼企紛紛宣布，接受日本新日鐵集團(tuán)與力拓達(dá)成的2009年度鐵礦石談判首發(fā)價，其中包括韓國浦項(xiàng)制鐵公司等極具影響力的企業(yè)。接受33%的降價協(xié)議在打破此前中日韓三方“固守價格”君子協(xié)議的同時，也給了中國國內(nèi)鋼企巨大的壓力。

    在印度、中亞、南非、秘魯?shù)鹊罔F礦石無法滿足中國市場需求的前提下，與海外三大礦商談判成了中國鋼企的必選題。

    在發(fā)布“獨(dú)守40%降價”聲明后，代表中國鋼企與三大礦商談判的中鋼協(xié)有些騎虎難下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，當(dāng)6月底談判大限來臨之前，中鋼協(xié)極有可能被迫與三大礦商簽訂“城下之盟”，接受33%的降價協(xié)定。(來源：山西青年報)