在力拓案和政府大力推行“統(tǒng)一價格”的背景下，國內鐵礦石供應商的競爭格局正在發(fā)生微妙變化。

     一位央企鐵礦石業(yè)務負責人告訴記者，目前，澳礦到港量正在持續(xù)減少，巴西礦有增加態(tài)勢�！罢�常開證可以買到澳礦，但已經很少有人敢在此時囤積澳礦到現貨市場去賣�！�

     同時，在以FMG為代表的新興礦山積極打入中國市場的情況下，必和必拓、力拓的市場地位一度受到威脅。

     淡水河谷搶占現貨市場

     海關統(tǒng)計數據顯示，今年上半年，澳礦和巴西礦對中國的鐵礦石出口量達到2.154億噸，與去年同期1.454億噸相比，增量達到7000萬噸。其中，巴西礦對中國的出口8262萬噸，同比增加了2806萬噸；澳礦對中國的出口量13278萬噸，同比增加了4200萬噸。照此計算，今年上半年，巴西礦和澳礦在中國市場的進口量增速基本持平。

     但進入7月份，尤其是力拓案爆發(fā)后，巴西礦增速明顯超過澳礦。據統(tǒng)計，截至8月14日，全國主要港口鐵礦石庫存總量7148萬噸，比一周前增加了24萬噸；其中巴礦2077萬噸，增加67萬噸，澳礦2376萬噸，減少84萬噸，印度礦1421萬噸，減少2萬噸。

     “今年以來，淡水河谷加大了在現貨市場的銷售力度，因此貿易商和小鋼廠更容易拿到巴西的貨，力拓案后，我們加大力度進口巴西礦和印度礦。”一位青島貿易商表示。

     河北某中型民營鋼企負責人也表示，目前，相比澳礦，巴西礦更容易拿貨�！傲ν爻鍪潞�，淡水河谷明顯加大了營銷力度，我們收到他們報價和出貨信息的頻率增加。”

     此外，淡水河谷還采取了更加靈活的定價策略來爭奪現貨市場。一位央企鐵礦石進口業(yè)務負責人表示，淡水河谷已明確告訴客戶，既可以采用現貨形式，也可以簽訂長協合同。

     淡水河谷公司執(zhí)行董事Jose Carlos Martins也在不久前公開表示，對于淡水河谷來說，依靠現貨市場的銷售來存活是輕而易舉的，公司可以考慮根據客戶需要選擇指數定價。這是淡水河谷公司近年來首次對現貨市場的銷售做出公開肯定。

     由于巴西到中國的海運距離是澳大利亞距中國的三倍，海運費成為淡水河谷的最大劣勢。今年，淡水河谷為搶占市場，加大力度鎖定海運費。

     上述央企鐵礦石進口業(yè)務負責人表示，由于淡水河谷加大了鎖定海運費的力度，這對國內沒有能力鎖定海運費的中小鋼企和貿易商頗具吸引力。

     上述河北某中型民營鋼企負責人告訴記者，今年上半年，他們向淡水河谷下了一份100萬噸的訂單，并以17美元/噸鎖定了海運費。而截至8月24日，巴西到中國的海運費已漲到了28美元/噸。

     力拓、必和必拓面臨威脅

     “在一定程度上，澳礦正面臨澳洲中小礦商和淡水河谷瓜分市場的威脅�！币晃恢袖搮f人士表示。

     一位山東某國有鋼企負責人告訴記者，力拓案發(fā)生后，“在剛開始半個月內，我們有些不安，不再繼續(xù)下單，但一個月后，澳礦基本主動從現貨市場轉向長協市場”。

     上述青島貿易商表示，現貨市場的澳礦數量驟減的原因，一是力拓案發(fā)生后，澳礦的非剛性需求在短時間消失，二是中國整個鐵礦石市場處于消化庫存狀態(tài)，“補庫存”階段尚未來臨，三是長協合同開始執(zhí)行，力拓、必和必拓要為長協客戶做產品儲備。

     力拓案后，有市場人士指出澳礦進口量驟減。但中國鋼鐵工業(yè)協會常務副會長羅冰生對本報記者否認了這一說法：“澳礦一直在呈上升態(tài)勢�！蹦暇╀撹F集團董事長楊思明也表示，力拓案沒有對鋼廠進口澳礦造成實質性影響。

     但上述山東某國有鋼企負責人表示，澳礦進口量持續(xù)上升是事實，因為中國鋼鐵業(yè)在復蘇。但從細微來看，澳礦進口態(tài)勢的確呈乏力狀態(tài)。“澳礦每年的增速基本是個定值，但現在FMG等新興礦山與越來越多的中國客戶簽訂合同，這部分合同量就等于瓜分了必和必拓、力拓在中國市場的分量�！�

     此外，必和必拓一直想在鐵礦石定價機制上引進指數定價。必和必拓首席執(zhí)行官Marius Kloppers曾在公開場合指出，隨著鋼鐵產品定價日益靈活，生產商會要求更靈活的鐵礦石定價機制�！拌F礦石定價機制不會突變，但會發(fā)生循序漸進的變化，中國市場的變化已經證明，鐵礦石定價機制將更靈活�！�

     但上述央企鐵礦石進口業(yè)務負責人表示，國內大型鋼廠基本反對必和必拓的指數定價機制，而其他澳礦競爭對手則愿意簽穩(wěn)定的長協合同，因此在一定程度上增強了必和必拓的可替代性。

     中小礦山機會增多

     對于國際中小礦山來說，FMG是它們的榜樣。目前，FMG不但與中國簽訂了總量為2000萬噸的長協合同，還將獲得中方55億美元至60億美元的融資支持。

     以FMG為代表的新興礦山，也從不掩飾其與淡水河谷、必和必拓、力拓的競爭關系。FMG首席執(zhí)行官Andrew Forrest對本報記者坦承，FMG渴望獲得中國市場的支持，使之成為中國主要的鐵礦石供應商，可以與淡水河谷、必和必拓、力拓進行有效競爭。

     中鋼協秘書長單尚華對本報記者表示：“歡迎新興礦山與中國合作，除了澳大利亞，我們也將加大與非洲、越南、印度等地礦業(yè)公司的合作。”但單尚華強調，與中國合作的前提是必須遵循“統(tǒng)一價格”的銷售模式。

來源《21世紀經濟報道》