8月17日，中鋼協(xié)高調(diào)公布，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG公司達成協(xié)議，其中極具標桿意義的粉礦干基離岸價每噸度94美分，比上年度下降35.02%。FMG承諾賣給中國的鐵礦石全國一個價。這一降幅比此前力拓與日本鋼廠達成的“首發(fā)價”要低兩個百分點。

     這是中國參與談判六年來，第一個“中國價格”，為僵持不下的談判打開缺口。但這個“缺口”的意義究竟多大卻是褒貶不一，事實上，更大的困難與更多的懸念擺在前面：中鋼協(xié)帶領(lǐng)下的中國鋼企能否攻克三大礦山？巨資扶持FMG的交易是否劃算、能否達到預(yù)期的效果？一統(tǒng)國內(nèi)礦價又是否可行？

　　懸念一

     能否攻克三大礦山？

     中鋼協(xié)明確表示將按此價格與其他三大礦商談判。消息落定后，力拓首先作出回應(yīng)稱，F(xiàn)MG與中國鋼企簽訂的定價協(xié)議跟力拓2009財年的定價“不相干”，因為力拓與全球客戶的談判是獨立進行的。隨后必和必拓中國區(qū)一位高管也認為，公司不會追隨這一價格。目前淡水河谷仍保持沉默。

     但是情況也在發(fā)生變化。力拓上周五發(fā)布的上半年財報非常黯淡，該公司稱與中國關(guān)系面臨諸多挑戰(zhàn)，希望與中鋁有更多合作，態(tài)度從強硬微妙地轉(zhuǎn)為示好。

　　懸念二

     一統(tǒng)礦價是否可行？

     中鋼協(xié)在公告中特別指出，F(xiàn)MG將提供全國一口價，這有助于建立中國自己的鐵礦石談判模式。統(tǒng)一鐵礦石進口價是不久前中鋼協(xié)提出的新思路，并且得到相關(guān)部委的支持。今年鐵礦石談判的層層阻礙讓業(yè)界認清了鐵礦石貿(mào)易混亂的秩序需要大刀闊斧地整頓，但在市場經(jīng)濟下這一紙命令是否可行？

     蘭格鋼鐵信息研究中心 王國清短期來看對與三大巨頭的談判作用不大。FMG是新興的鐵礦石企業(yè)，其產(chǎn)量及對中國的鐵礦石出口量無法與三大礦石巨頭相比。今年上半年FMG向中國出口 1400多萬噸，僅占我國進口鐵礦石總量的不到5%。預(yù)計今年我國進口鐵礦石將達5.5億至6億噸。而FMG下半年向中國出口2000萬噸鐵礦石，那么全年FMG的鐵礦石對華出口量僅占我國鐵礦石進口總量的6%左右。中國的鐵礦石談判還有很長的路要走，關(guān)鍵還是要拿下兩拓和淡水河谷這三大巨頭的協(xié)議定價。

     蘭格鋼鐵信息研究中心分析師 張琳

     FMG此舉為中國進口鐵礦石的“統(tǒng)一大業(yè)”注入新元素。這也是礦商第一次做出這種支持舉動。但是統(tǒng)一進口價的癥結(jié)在于內(nèi)部“頑疾”，更關(guān)鍵的是整頓國內(nèi)貿(mào)易秩序，同時提高國內(nèi)鋼鐵業(yè)的集中度。

     鋼鐵咨詢機構(gòu)“我的鋼鐵” 曾節(jié)勝

     中鋼協(xié)有可能以中方與FMG達成的價格為基準，在考慮海運費變動的情況下定期公布進口礦統(tǒng)一指導價，以千噸度定價。如果采取這種做法，對澳大利亞礦山影響較小，但對巴西、印度的影響則較大。然而，鑒于僅依賴澳大利亞的礦石不能滿足中國需求，在巴西礦和印度礦價格高于指導價的情況下，中國鋼廠還是否需要和是否能夠進口這些礦石，將有待觀察。

　　巨資扶持FMG是否劃算？

     FMG松口有一個惹眼的附加條件，要求在9月30日以前從中國獲得55億至60億美元融資。質(zhì)疑聲認為此次價格達成的關(guān)鍵是，F(xiàn)MG以讓利3500萬美元的代價換取中方55億至60億美元的融資，中方付出的代價并不小。況且FMG并不能解中國鐵礦石需求之渴。據(jù)了解， FMG是一家典型的中國概念公司，在短短5年間從沒有一塊礦石飛速成長為澳大利亞第三大鐵礦石商，打的就是中國牌。其中，中國湖南華菱鋼鐵集團擁有其 17.5%的股權(quán)。

     中國冶金工業(yè)規(guī)劃研究院常務(wù)副院長李新創(chuàng)認為扶持海外中小礦山的做法值得鼓勵。FMG是一家很有前景的公司，從長遠來看有助于打破三大礦的壟斷格局。

     蘭格鋼鐵網(wǎng)資訊部副經(jīng)理李釗指出，融資代價與其對于中國鐵礦石采購的長遠利益相比就顯得微不足道，更不要說只要中方繼續(xù)保持對FMG的強勢采購，就只會讓其股價不斷上漲。而有了中方的資金支持，其企業(yè)實力必會加速發(fā)展。只有中國自己培植的礦商實力強大到足以打壓三大礦商的地步，才能遏制壟斷壓榨，才能增加中國鋼企在國際鐵礦石貿(mào)易中的價格影響力。

     聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱高認為，成本投資FMG風險很大：首先，F(xiàn)MG的礦石品質(zhì)和數(shù)量還難以跟三大礦媲美；其次融資的方式要FMG認可，這里仍存變數(shù)。

     風物長宜放眼量

     “中國價格”引來各方熱論，其中不乏嘲笑與指責的聲音。有一種說法是，中鋼協(xié)誤判今年中國鋼鐵行業(yè)的形勢，缺少靈活變通貽誤了談判最好的時機。而與FMG談定的價格也被指有“保全顏面”之意。

     姑且不論這兩個百分點的優(yōu)惠能為中國鋼鐵業(yè)省下多少銀子。但是一路走來，自始至終的談判都是在一種極其不對等的局面下進行的。牽頭露面的無論是寶鋼還是中鋼協(xié)，面對手法純熟、深諳談判之道、并且情報觸角遍布天下的談判對手，都顯得稚嫩。中鋼協(xié)有別于寶鋼的一大特點，就是對媒體的開放態(tài)度，以往我們看到的只是結(jié)果，現(xiàn)在還有過程、有情節(jié)。只是中鋼協(xié)利用輿論營造有利于己方的分寸似乎還需把握，這一點上要向談判對手學習。

     兩個百分點的差距的確遠不能滿足國人的厚望。今年的談判環(huán)境急轉(zhuǎn)，首次出現(xiàn)了有利于買方的勢頭，中國太需要一個翻身仗了。但是力拓們并不甘心，大施“拖字訣”。一位熟悉內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士聽到價格敲定的第一反應(yīng)是，這個結(jié)果真的是來之不易，因為環(huán)境實在惡劣，三大礦山還是一座堡壘。

     其實不只是在鐵礦石行業(yè)，在諸如原油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗物資的采購上，我們都缺少話語權(quán)，都需要在昂貴的學費中學會一點點積累、一點點成熟。而借此中鋼協(xié)亮出一張牌：除了澳礦，還有巴西礦和印度礦；除了三大霸主，還有眾多小礦商；從被動地位微妙地改為主動出擊。當然這遠不是歡呼的時候，一切剛剛啟幕，真正打破鐵礦石的壟斷格局、塑造中國式談判模式，還需要時間和力量。在相互間的依存度越來越高的情況下，礦商們不該再忽略中國的感情了。和則雙贏，分則兩輸。

來源《新華網(wǎng)》