中小企業(yè)如何在與大企業(yè)的競爭中占領市場、走好發(fā)展之路?面對這一難題，江西方大特鋼科技股份有限公司給出了漂亮的答卷。在當前我國鋼鐵行業(yè)虧損嚴重的形勢下，方大特鋼逆勢而行，一季度企業(yè)利潤增長兩成以上，在行業(yè)對標企業(yè)中名列第一。
是什么原因讓年產(chǎn)260萬噸鋼的方大特鋼創(chuàng)造了超過國內(nèi)一些千萬噸級鋼企的利稅?
在細分市場找到生存空間
方大特鋼前身為南昌長力鋼鐵股份有限公司，在行業(yè)中屬于基礎差，底子薄的企業(yè)。2008年初，一個月虧損最高竟達9000多萬元。
企業(yè)扭虧脫困的突破口在哪?企業(yè)生存發(fā)展之路在何方?
2008年2月出任南鋼公司董事長的鐘崇武認為，雖然追求規(guī)模是絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)采取的發(fā)展方式，但這一方式不適合南鋼。從國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的狀況看，鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，市場在相當長一段時間內(nèi)不容樂觀。從國家產(chǎn)業(yè)政策看，淘汰落后裝備、實施節(jié)能減排、限制產(chǎn)能擴張是鋼鐵行業(yè)的長期任務。從南鋼的所處地域、資源、運輸條件看，南鋼底子薄、負債率高，沒有實施規(guī)模擴張的巨大資金。
否定了做大之路，鐘崇武的思路轉(zhuǎn)向做精做強。“在鋼企中，我們年限長，規(guī)模小，必須研究如何發(fā)揮比較優(yōu)勢。人家一年產(chǎn)一兩千萬噸，我們在300萬噸級別，比規(guī)�？隙ㄆ床贿^人家，但我們做了幾十年彈簧鋼，有優(yōu)勢。彈簧鋼市場總量小，一年僅幾百萬噸規(guī)模，大鋼廠不肯做;又因為是特鋼，小鋼廠做不好，正適合我們這個地方骨干企業(yè)做。所以我們就將自己定位為‘做細分市場的龍頭企業(yè)’。”
2008年南鋼改造彈簧扁鋼生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大市場開拓力度，彈簧扁鋼的國內(nèi)市場占有率當年就提升了6個百分點，穩(wěn)居第一位。2009年，南鋼改制重組，更名為方大特鋼，在幾年來的發(fā)展中，方大特鋼一直堅持在細分市場做精做強�！拔覀児疽恢卑创怂悸钒l(fā)展，沒有跟風，即便中間螺紋鋼市場很火的時候也沒有放棄彈簧鋼去做螺紋鋼，所以現(xiàn)在才能越走越遠�！狈酱筇劁摽萍脊煞萦邢薰径麻L鐘崇武說。
明晰的戰(zhàn)略帶來了豐厚的回報，2011年，方大特鋼銷售收入攀升至133億元，實現(xiàn)利稅15.8億元，實現(xiàn)利潤9.8億元。
“方大特鋼在彈簧扁鋼的市場占有量已從2007年的29%上升到現(xiàn)在的52%。”鐘崇武說，下一步鋼廠還將研制、強化易切削鋼的生產(chǎn)，力爭成為全球最具競爭力的彈簧扁鋼、板簧、易切削鋼精品生產(chǎn)基地。
用自主創(chuàng)新提升品牌效益
方大特鋼不但提升了彈簧扁鋼的產(chǎn)量和市場占有率，更提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。分管技術的方大特鋼副總經(jīng)理謝飛鳴說，方大特鋼通過技術創(chuàng)新，占領專利高地，提升了品牌效益�！�2007年彈簧鋼市場的29%，我們是靠中低端產(chǎn)品占據(jù)的，沒有高端產(chǎn)品。如今，我們已經(jīng)不做低端產(chǎn)品了，高端產(chǎn)品已經(jīng)達到世界先進水平，全世界強度最高的彈簧鋼在我們這�，F(xiàn)在，任何彈簧扁鋼的訂單我們都敢接�！�
謝飛鳴介紹，為了開發(fā)能適應不同市場需求的產(chǎn)品，方大特鋼建立了世界上最完備的彈簧扁鋼基礎數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)研制出了涵蓋所有13個品種、600多個規(guī)格的彈簧扁鋼鋼種，成為生產(chǎn)彈簧扁鋼品種規(guī)格最全的企業(yè)。2008年至2009年，單為生產(chǎn)彈簧扁鋼，鋼廠添置檢驗實驗設備投入就達3000多萬元，超過了之前所有年份的總和。
“我們的研發(fā)經(jīng)費比例達到3.5%，4年來我們共獲得7項專利，其中有一個是發(fā)明專利。還有2項發(fā)明專利正在申報中。”謝飛鳴說，如今方大特鋼的技術是研制一代，儲備一代，除了彈簧扁鋼，另一個鋼種——可以替代進口的環(huán)保型、不含鉛的易切削鋼，也達到了國際領先水平。
方大特鋼不僅“差異化”生產(chǎn)，還“差異化”研發(fā)。“我們的研發(fā)集成度高，集中精力開發(fā)彈簧扁鋼和易切削鋼，所以能很快出成果�！敝x飛鳴說，“傷敵十指不如斷敵一指，我們的研發(fā)經(jīng)費總數(shù)未必有大鋼廠高，但我們的研發(fā)投入集中在少數(shù)優(yōu)勢鋼種上，所以比較起來，在彈簧扁鋼和環(huán)保型易切削鋼等優(yōu)勢鋼種上，我們的研發(fā)投入是最多的，數(shù)據(jù)庫是最全的。自然就更容易出成果，創(chuàng)品牌。”
通過差異化定位，方大特鋼當好了細分市場的領頭羊，給自己創(chuàng)造了一個局部高地，不僅在激烈的市場競爭中贏得一席之地，更在自主創(chuàng)新中提升了品牌含金量。
來源：經(jīng)濟日報
